“周總，我們不太明白你的意思?！?br>
        周建平解釋道：“根據(jù)生物的遺傳作用，我說(shuō)將來(lái)的產(chǎn)量跟種子質(zhì)量有關(guān)，你們說(shuō)這種事說(shuō)不清楚，那我提一個(gè)最基本的要求，你們交付種子后，當(dāng)時(shí)付款百分之五十，剩下一半等到種子出苗后，看情況再付?！?br>
        “周總，為啥要這樣？我們還從來(lái)沒(méi)遇到這種情況?！?br>
        “我提出兩項(xiàng)要求，你們不贊成遺傳因素，種子的出苗率是看得見(jiàn)摸得著的吧？如果連這一點(diǎn)也做不到，我覺(jué)得你們對(duì)自己的種子質(zhì)量似乎沒(méi)有信心。另外，我的兩項(xiàng)要求如果都遭到你們否決，這生意還怎么往下談？”周建平將了一軍。

        “這----，周總，你這話讓我們?cè)趺椿卮鹉?？我們說(shuō)句話，你也別生氣，種子出苗率低，如果我說(shuō)是因?yàn)榉N子用量不夠，這種可能性也不能完全排除，你說(shuō)是不是？”對(duì)方也不示弱。

        “你說(shuō)這種情況可能也有，但不是我們單位。堂堂健生食品公司，如果為了占你這么一星半點(diǎn)兒小便宜而絞盡腦汁，我們那么多大事就不用干了！另外，如果你們對(duì)種子用量不放心，可以派人去現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。我還告訴你，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有從農(nóng)科所聘請(qǐng)的專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)，各個(gè)環(huán)節(jié)你應(yīng)該放心?！敝芙ㄆ揭膊豢蜌獾貞涣嘶厝ァ?br>
        “周總，對(duì)于付款條件，我們需要回去商量，然后再給你答復(fù)?！?br>
        “那就請(qǐng)便，不過(guò)希望你們抓緊時(shí)間，我們不想等的時(shí)間太長(zhǎng)。”周建平不想和對(duì)方糾纏。

        第二天，周建平接到那家名為綠禾種子公司的電話，對(duì)方明確答應(yīng)愿意接受周建平的付款條件。

        “育苗播種其間，你們要不要派人現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督？我們可以為你們的來(lái)人提供一切便利?！敝芙ㄆ降馈?br>
        “周總，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督是你提出來(lái)的，我們公司從來(lái)沒(méi)提過(guò)這樣的要求，生意往來(lái)，如果連你們這樣的大公司都信不過(guò)，那還信得過(guò)誰(shuí)？”

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