有時候談判并不需要無原則的退讓。只要夠坦誠，就算對方不喜，但也能夠加強自己的可信度。

        明顯的感覺，雖說第二天與諾娜見面的時候，她并沒有表示出什么，但整個過程立刻提速，讓荊建都有點措手不及。

        來自歐洲的商業(yè)代表團終于在兩天后趕到。這次的合同管轄地選擇了雙方都能接受的瑞士，因此都派遣出熟悉瑞士商業(yè)法律的律師和官員。由于總框架都已經確定，現(xiàn)在就是死扣細節(jié)條文的時候，甚至某個用詞都要爭論半天，荊建反而顯得無所事事，反而是自己的那些商業(yè)助手忙的不可開交。

        “先生，關于這點我們有所分歧，所以就向您請示。蘇聯(lián)方面認為……，而我認為……”

        “嗯嗯，總的原則就按照蘇聯(lián)方面的意思。漢默，你為我爭取利益這很好，但這些非主要條款可以靈活一點。我的要求就是要快，盡量爭取在八月中旬簽約?！?br>
        “明白了，先生?！?br>
        “漢默，以后這些東西可以自行決定，讓三步爭取兩步吧，你可以靈活的作為討價還價的籌碼?！?br>
        “先生，謝謝您的信任。但這不符合我工作的原則。”

        “呵呵，好吧好吧。那就這樣吧。”

        “好的，先生?！?br>
        漢默是這次的首席律師，他是日耳曼裔瑞士律師，做事很古板。不過對他的表現(xiàn)，荊建還是相當滿意。就是讓自己連放松的時刻都沒有。

        不過荊建能感覺到，漢默這些商業(yè)助手同樣是滿肚子疑惑。在這樣的巨額合同中，往往一個小數(shù)點就代表著巨大的利益，可是荊建往往會表現(xiàn)的很“軟弱”，甚至給人以一種是蘇聯(lián)內奸的感覺。荊建也沒對他們坦白一切。對他來說，早一天簽合同、早一天拿到那筆盧布，這就是最大的經濟利益。

        蘇聯(lián)方面當然也能感覺到荊建的態(tài)度，不過他們還以為，這是荊建釋放的某種善意態(tài)度。因此談判剛過了幾天，荊建又被邀請到了繆科元帥的莊園。這次荊建就有了準備，除了帶了一把中世紀的鑲寶石古董火繩槍作為禮物，而且故意沒吃晚餐，就留著肚子等繆科元帥的夜宵呢。

        然而到了后，這次荊建被帶到了一間會客室。同樣是荊建、繆科元帥和諾娜仨人，諾娜在一旁作為女主人進行招待，而談話就在荊建與繆科元帥倆人之間進行。

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