“第二件就是賣了王安實(shí)驗(yàn)室。我已經(jīng)與比爾蓋茨聯(lián)系過，ibm很有興趣。你盡可能談個好價錢，并且起碼保留下所有專利的使用權(quán)。如果ibm不行，你分割賣了也行。我希望能盡快。”

        “哦？”米勒大為驚訝，“如果沒有了王安實(shí)驗(yàn)室，那王安……易凱等于少了核心?！贝_實(shí)如此，對原王安電腦來說，王安實(shí)驗(yàn)室?guī)缀跽妓匈Y產(chǎn)的半壁江山。雖然賣了的話，起碼能獲得三、四億美元，但你能想象貝爾公司賣了貝爾實(shí)驗(yàn)室，杜邦公司賣了杜邦實(shí)驗(yàn)室嗎？

        荊建笑著解釋說：“我不想再出現(xiàn)什么負(fù)面輿論，更不想再去參加什么聽證會。”

        米勒想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭表示理解。王安電腦的產(chǎn)品大量在美國政府和軍隊(duì)里使用，這情況比藍(lán)星網(wǎng)都要嚴(yán)重的多，如果以后真被有心人掀起風(fēng)浪，真的會引起相當(dāng)相當(dāng)多的麻煩。

        還有一點(diǎn)荊建沒有說，其實(shí)收購了王安電腦以后，wintel聯(lián)盟已經(jīng)對荊建有些警惕心理。一家曾經(jīng)的業(yè)界龍頭，一家現(xiàn)在的門戶網(wǎng)站龍頭，合并以后，很難說沒有挑戰(zhàn)wintel聯(lián)盟的野心。

        良心話，荊建真的沒有那種野心，目前的他也根本沒想過要得罪wintel聯(lián)盟。因此索性就把王安實(shí)驗(yàn)室給賣了，讓外界放一百個心。

        這時候的米勒已經(jīng)明白，荊建是準(zhǔn)備讓易凱全面轉(zhuǎn)型。于是他就問道：“布蘭布爾，你對易凱的未來有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？”

        “主要以下幾點(diǎn)，原有王安電腦的業(yè)務(wù)盡可能維持。藍(lán)星網(wǎng)的經(jīng)營戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)不變。這應(yīng)該沒什么問題吧？”

        見米勒點(diǎn)點(diǎn)頭，荊建繼續(xù)說道：“馬上開展起pc直銷業(yè)務(wù)。以半年為單位，不斷的推出新產(chǎn)品，不需要高端，低成本低價搶占市場?！?br>
        “戴爾模式？”米勒疑惑的看了荊建一眼。

        “對，就是戴爾模式，而且全部工廠盡可能向中國大陸轉(zhuǎn)移，用最便宜的人工成本，給用戶最便宜的商品。”

        戴爾模式，知道的人應(yīng)該很多。而且這套模式很適合pc的銷售。滿足個人用戶的定制，并且在價格上很有競爭力。事實(shí)上，這家在1984年創(chuàng)辦的公司，已經(jīng)在1988年上市。而現(xiàn)在戴爾公司的銷量逐年遞增，在前世的歷史上，明年1991年其銷售額將達(dá)到8億美元，而到了1992年，銷量更是一躍達(dá)到了驚人的20億美元。

        這正是個人pc大規(guī)模普及的時代，此時介入到此行業(yè)，將會搭上順風(fēng)車，順利的拓展易凱的業(yè)務(wù)。尤其是pc的更新?lián)Q代特別的快，分銷商模式并不怎么適合。而直銷模式，既能有效的降低價格，又能讓用戶挑選自己滿意的機(jī)型，因此未來將會成為pc銷售的主流。這可以想想我們國家的當(dāng)年，有多少人的第一臺電腦就是拼裝機(jī)呀？

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