工廠的燈管亮了一整排，冷白sE的光在鋼鐵屋頂下拉開，像一條被掰直的線。冬天的空氣里夾著消毒水與豆?jié){未散盡的氣味，混合成一種既g凈又帶點(diǎn)甜膩的味道。

        宋佳瑜站在參觀通道上，手里拿著前一日渠道復(fù)盤的文件。新出的植物蛋白飲料已經(jīng)在幾個(gè)一線城市做腰線布置，數(shù)據(jù)初看喜人：年輕人拍照打卡，社交平臺(tái)上話題量迅速攀升。但她翻到利潤(rùn)那一頁時(shí)，眉心微微蹙起。

        利潤(rùn)率并沒有想象中高。

        渠道端返利要求太重，零售商擠壓得毫不留情。新品帶來了聲量，卻沒有帶來真正的利潤(rùn)。

        身邊的廠長(zhǎng)陪笑著解釋：“宋總，上市第一波嘛，先得燒一燒，把渠道壓住，后面才有得賺?！?br>
        宋佳瑜點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說話。她知道這話不假，但也不全真。燒錢換市場(chǎng)的游戲，永遠(yuǎn)要有人為后果埋單。

        ——

        回到申城總部時(shí)已近h昏。李嵐召集了一場(chǎng)小范圍會(huì)議，幾位高管坐在長(zhǎng)桌兩側(cè)，空氣里是剛煮開的普洱香氣。

        李嵐率先開口：“新品聲勢(shì)不錯(cuò)，但我們不能被聲量沖昏頭腦。渠道才是根基，別忘了?！?br>
        宋佳瑜翻了翻文件，聲音冷靜：“渠道根基沒錯(cuò)，但如果利潤(rùn)持續(xù)被壓低，根基也會(huì)被掏空。我們需要新的支撐點(diǎn)?！?br>
        “你的意思？”財(cái)務(wù)總監(jiān)問。

        “上游和研發(fā)?！彼渭谚ず仙衔募?，抬眼，“只有綁定上游，才有定價(jià)權(quán)；只有加碼研發(fā)，才能推出差異化產(chǎn)品。否則，渠道永遠(yuǎn)在擠壓我們。”

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