“周廠長(zhǎng),你注意我們的貨架了?”
“剛才從商場(chǎng)里經(jīng)過(guò),我隨便看了一眼,覺(jué)得很蕭條。”
“現(xiàn)在庫(kù)存越來(lái)越少了,貨架上的商品能多得了嗎?”老田道。
“田經(jīng)理,有個(gè)問(wèn)題我實(shí)在弄不明白,你們做零售的,有時(shí)還壓著廠家的貨款,而且你們是現(xiàn)金交易,從不賒賬,商品加價(jià)銷(xiāo)售,你們?cè)趺磿?huì)越做越不行呢?”周建平想一步步引出他要關(guān)注的話題。
老田端起面前的杯子,喝了一口又放在桌上,“歸根結(jié)底,還是商場(chǎng)養(yǎng)的閑人太多,就像你說(shuō)的那樣,效率太低。每個(gè)月的銷(xiāo)售利潤(rùn),不夠全商場(chǎng)的開(kāi)銷(xiāo),窟窿就會(huì)越來(lái)越大。不僅我們,所有國(guó)營(yíng)商場(chǎng)都存在這種情況,只不過(guò)有些單位好一點(diǎn),有些情況嚴(yán)重一些?!?br>
“田經(jīng)理,我覺(jué)得事在人為,國(guó)營(yíng)商場(chǎng)雖然都有人浮于事,效率低下的通病,但在我接觸的省內(nèi)省外的幾十家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)中,你們的情況是最糟糕的。比如我說(shuō)的增加經(jīng)營(yíng)品種,擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模等措施,據(jù)說(shuō)有些企業(yè)早就往那方面努力去做了?!?br>
“周廠長(zhǎng),我承認(rèn)你說(shuō)這些方法對(duì)于改善商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況有好處,但你也看得出來(lái),我都這把年紀(jì)了,精力有限,無(wú)論增加經(jīng)營(yíng)品種,還是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,只要我不下決心,這些工作都很難開(kāi)展,跟你說(shuō)實(shí)話,我現(xiàn)在真不愿意操那份心?!?br>
“那你們就想坐以待斃,等著企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉嗎?田經(jīng)理,你要知道,商場(chǎng)倒閉了,不僅包括你在內(nèi)的這一二百號(hào)商場(chǎng)職工的飯碗沒(méi)了,而且你們拖欠的貨款,也不是人死帳爛那么簡(jiǎn)單?!?br>
“咱倆聊了半天,我知道你來(lái)這里的目的,并不是為了跟我談什么商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,而是來(lái)催討貨款,但我們的情況你都知道了,雖然法院判決我們輸了官司,但這貨款還是無(wú)法歸還?!崩咸镲@然想耍賴。
對(duì)于老田的態(tài)度,周建平有心理準(zhǔn)備,要是對(duì)方這么容易配合,事情就到不了今天這一步了,周建平知道,在沒(méi)有弄清楚東風(fēng)商場(chǎng)的實(shí)際情況之前,任你怎么說(shuō),老田也會(huì)以商場(chǎng)快要倒閉為借口,拒絕歸還貨款。
因?yàn)橹芙ㄆ揭粋€(gè)多月前來(lái)過(guò)東風(fēng)商場(chǎng),那時(shí)候商場(chǎng)里貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品,只聽(tīng)老田口頭上說(shuō)商場(chǎng)準(zhǔn)備倒閉關(guān)門(mén),但從外表根本看不出將要倒閉的跡象。
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