放在以前的管理模式，周建平要想對(duì)這些被慣出一身毛病的業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效管理，還真是有些棘手。不過(guò)情況不同了，他們可以不聽(tīng)周建平的安排或調(diào)遣，但現(xiàn)在是全員銷(xiāo)售，不缺某一個(gè)人，誰(shuí)完不成基本銷(xiāo)售任務(wù)，就拿不到全額工資，如果沒(méi)有超額完成任務(wù)，就沒(méi)有分文的績(jī)效提成，這是公司明文規(guī)定，任何人都沒(méi)有例外，事情就這么簡(jiǎn)單。所以，周建平根本不跟這些人計(jì)較，讓他們盡情發(fā)揮，看誰(shuí)笑到最后。
周建平接手后的第一季度，銷(xiāo)售科有三名員工沒(méi)能拿到全額工資，倒是兩名車(chē)間職工和一名機(jī)關(guān)辦事員，利用他們的社會(huì)關(guān)系，為單位銷(xiāo)售了一定數(shù)量的產(chǎn)品，按公司規(guī)定，給他們?nèi)鐢?shù)兌現(xiàn)了銷(xiāo)售提成。
用不著指名道姓，無(wú)需通報(bào)批評(píng)，也不必大肆表彰，誰(shuí)沒(méi)能拿到全額工資，誰(shuí)領(lǐng)取了銷(xiāo)售提成，誰(shuí)獲得了大筆的績(jī)效收入，發(fā)工資的當(dāng)天，就能傳遍公司上下。周建平以前幫助制定的這些政策，現(xiàn)在全部用上了，而且讓管理變得很輕松，根本不用三天兩頭地開(kāi)會(huì)動(dòng)員，批評(píng)督促，只需按政策規(guī)定的條款辦事。
銷(xiāo)售科有三名員工，連續(xù)半年都沒(méi)能領(lǐng)到全額工資，面子上難堪是小事，關(guān)鍵是經(jīng)濟(jì)收入的減少，讓他們的家庭生活倍感壓力，第七個(gè)月，這三名銷(xiāo)售人員主動(dòng)找到周建平，申請(qǐng)調(diào)離銷(xiāo)售科。周建平也不為難他們，因?yàn)樗缫延醒栽谙?，銷(xiāo)售科是個(gè)開(kāi)放性科室，只要自己找到了接受單位，員工進(jìn)出自愿。
另一方面，銷(xiāo)售科這個(gè)以前對(duì)生產(chǎn)一線員工頗有些神圣感的科室，現(xiàn)在對(duì)全公司的所有職工敞開(kāi)大門(mén)，只要有銷(xiāo)售能力，就可以申請(qǐng)成為銷(xiāo)售科的專(zhuān)職或兼職業(yè)務(wù)員，實(shí)際上形成了一種全員銷(xiāo)售的局面。
面對(duì)那些想調(diào)入銷(xiāo)售科的申請(qǐng)者，周建平持完全歡迎的態(tài)度，但他總是讓他們先算一筆賬，作為銷(xiāo)售科的專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，每個(gè)月都有一定量的銷(xiāo)售定額，完成了規(guī)定任務(wù)，才只能拿到全額工資，只有超額完成任務(wù)，才有績(jī)效提成。在不影響本職工作的前提下，如果在別的崗位做兼職銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，不僅崗位的全額工資十拿九穩(wěn)，只要形成銷(xiāo)售回款，就能得到績(jī)效提成。
經(jīng)過(guò)周建平的提醒，那些銷(xiāo)售能力一般的申請(qǐng)者恍然大悟，他們仔細(xì)一算，就自己那點(diǎn)銷(xiāo)售能力，放在銷(xiāo)售科做專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，能拿到全額工資就相當(dāng)不錯(cuò)了。最后，真正愿意調(diào)進(jìn)銷(xiāo)售科做專(zhuān)職業(yè)務(wù)員的沒(méi)有幾個(gè)，絕大多數(shù)都選擇在原來(lái)的崗位，做兼職業(yè)務(wù)員。
這樣的結(jié)果讓公司劉經(jīng)理長(zhǎng)舒了一口氣，當(dāng)初周建平提出這個(gè)設(shè)想時(shí)，老劉曾擔(dān)心大門(mén)敞開(kāi)，會(huì)有很多人申請(qǐng)調(diào)往銷(xiāo)售科，那豈不是亂套了嗎？經(jīng)過(guò)周建平耐心細(xì)致的工作，加上預(yù)先制定的條條框框的約束，那樣的局面非但沒(méi)有出現(xiàn)，真正愿意調(diào)往銷(xiāo)售科做專(zhuān)職業(yè)務(wù)員的人，反而屈指可數(shù)。
周建平上任的頭半年，附屬公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量恢復(fù)到以前的最高水平，到第一年年底，比歷史上的最大銷(xiāo)量還提高了百分之二十。
春節(jié)兩天法定假日，加上調(diào)休一個(gè)星期天，一共放假三天，假期從正月初一到初三。像附屬公司這樣的集體企業(yè)，在體制上跟它的母公司----國(guó)營(yíng)華興輕工機(jī)械廠類(lèi)似，普遍存在管理松散，人浮于事，效率低下等弊端，雖然規(guī)定的放假時(shí)間從正月初一開(kāi)始，實(shí)際上在企業(yè)的機(jī)關(guān)科室，過(guò)了臘月二十三，也就是民間所說(shuō)的“小年”，各科室就難得見(jiàn)到全員出勤的狀況了，幾個(gè)或十幾個(gè)人的科室，通常情況下有兩三個(gè)人輪流值班就不錯(cuò)了，其他人要么晚來(lái)早走，或者中途退場(chǎng)，甚至干脆請(qǐng)假不來(lái)上班，這種情況一般要從臘月的“小年”持續(xù)到正月十五。
臘月二十八上午，春節(jié)放假前夕，周建平事先告訴馬興偉，他晚上要去家里拜訪，就算提前拜年了，臘月二十九，周建平要回老家過(guò)年。
“建平，咱們同學(xué)之間拜什么年嘛，這樣吧，反正咱倆也有好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)聚在一起了，你今晚不要在職工食堂吃晚飯，我讓小敏炒幾樣菜，在我家里咱們好好喝一杯?！瘪R興偉非常高興。
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