校園的咖啡館，休憩閑坐的人很不少，當(dāng)荊建趕到的時(shí)候，雖然杰頓已經(jīng)到來，但咖啡館也已經(jīng)滿座，只能買了兩杯咖啡，在校園里尋找了一條空長椅。

        “老板，滬江市提出的第一階段合作內(nèi)容，主要包括以下三個(gè)方面：首先就是滬江港幾個(gè)外運(yùn)碼頭的改建和擴(kuò)建，浦東碼頭的新建，以及崇名島新建碼頭。此外，還包括一些附屬的道路、建筑和設(shè)備。預(yù)計(jì)總建設(shè)時(shí)間為五至八年，工程總造價(jià)為6.8億美元。滬江市希望，能否以優(yōu)惠貸款的方式，給予外匯貸款？”

        “明確回答他們，不可行?！鼻G建一聽，就知道這是滬江市在獅子大開口。也許他們已經(jīng)知道自己的身份，開始了試探底線。不過這在談判中也經(jīng)常會出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)你的弱點(diǎn)，那為什么就不能緊逼一下呢？，說不定就能占點(diǎn)便宜呢？

        “那該怎么回復(fù)？”杰頓繼續(xù)問道。

        “書面函，直接了當(dāng)?！鼻G建沒有絲毫猶豫，“基礎(chǔ)建設(shè)，本就應(yīng)該由滬江市自己解決，如果他們需要融資，可以自己去尋找外國政府擔(dān)保的優(yōu)惠援助或者貸款，這已經(jīng)超出我們商人的能力范圍。雖然我們的原則是與滬江市互惠互利，但水井公司作為盈利性企業(yè)，保證自己公司的盈利，也是相當(dāng)重要。這一點(diǎn)，你可以在書面函上重點(diǎn)指出。當(dāng)然，如果滬江市愿意開放政策，合資建設(shè)經(jīng)營碼頭，那就變成另外一件事，我們也可以另外談判?！?br>
        “明白，保證按您的意思回復(fù)?！苯茴D點(diǎn)頭答應(yīng)。

        荊建想了想，覺得還是需要再次提醒：“杰頓，黃金島計(jì)劃確實(shí)很重要，但有些重要底線，一定要在談判初期明確。你可以再去一次滬江，并且最好遞交一份備忘錄。我們是企業(yè)對地方的投資行為，不是什么援助扶貧，也不是什么捐贈。當(dāng)然，該有的捐贈我們也會很明確，但不會與投資什么的混為一談。我們也無意滬江建設(shè)，甚至崇名島開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)，也絕不會干涉滬江行政管理的權(quán)力。但另一方面，我們也絕不會做出超越我們企業(yè)職能的行為。一句話，都做好自己的事，絕對不越雷池一步！明白嗎？”

        “明白?！?br>
        “杰頓，再提醒你個(gè)人。別急于求成，一開始，明確彼此的原則立場，甚至學(xué)會說‘不’，這對未來雙方的密切合作都好。就算黃金島因?yàn)檫@個(gè)失敗，那也沒什么?？梢悦鞔_告訴滬江市，我們可以換地方投資，我們有錢！”

        “知道，老板?！?br>
        “那還有什么內(nèi)容？”

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