這次親自來到飛利浦的總部，荊建其實想要的更多。包含vcd技術(shù)在內(nèi)的一系列dvd相關(guān)專利。關(guān)于現(xiàn)在的dvd技術(shù)，其實還很不成熟，可能推向?qū)嵱眠€需要好幾年時間。

        然而dvd技術(shù)不成熟，基于mpeg-1解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的vcd技術(shù)卻已經(jīng)成熟。本來王安實驗室就有光盤相關(guān)技術(shù)的研究和技術(shù)儲備，加上當(dāng)時委托平田財團的聯(lián)合研究，如果現(xiàn)在再加上從飛利浦這里購買相關(guān)專利，也許都不需要一個月，就能研究出成熟的vcd機器。

        而且此時的人還有個誤區(qū)，歐美國家早已經(jīng)普及錄像機，而錄像帶市場的租售也相當(dāng)成熟，并且還有很嚴(yán)密的知識產(chǎn)權(quán)保護政策。那么需要清晰度并沒有顯著提高的vcd干嘛？家庭里根本沒必要增添這臺家電，完全就是一種浪費。其實這到今天依然如此，雖然數(shù)字影像技術(shù)早已經(jīng)普及，但在歐美家庭中，依然有一群“頑固分子”堅持使用錄像機，并且錄像帶依然占有很大的市場。

        由此可以得出結(jié)論——vcd在歐美根本就沒有市場。這結(jié)論對嗎？可以說很對。然而誰也沒有預(yù)料到，像中國、東歐、原蘇聯(lián)地區(qū)卻出現(xiàn)了一片空白。本來就沒有普及什么錄像機，而且沒有什么知識產(chǎn)權(quán)保護，盜版容易的vcd將會風(fēng)靡整個市場，并且還會帶來銷售上的奇跡。

        當(dāng)然，除了dvd相關(guān)技術(shù)以外，基于光碟儲存技術(shù)的游戲主機同樣很重要。與紅白機為代表的原游戲機相比，將會在畫面和內(nèi)容上展現(xiàn)出驚人的魅力。

        此外還有手機。也許有人不知道，飛利浦也曾經(jīng)是世界排名前五的手機銷售商，其某些技術(shù)和專利同樣是易凱所急需。

        ……

        當(dāng)荊建見到飛利浦的胡頓董事長的時候，首先就拋出一個繡球：“胡頓先生，我們是帶著誠意而來，易凱未來將尋找有實力的商業(yè)伙伴。在我們的計劃中，pc的許多部件將會外包，而我們對優(yōu)質(zhì)的飛利浦顯示器很感興趣?！?br>
        這倒不是荊建在撒謊。當(dāng)時發(fā)現(xiàn)王安實驗室中竟然有顯示器的研究項目，這讓荊建都吃了一驚。實際上，像顯示器這樣的pc部件，自己研究毫無必要，還不如全部外包。

        果然，胡頓的嘴角浮現(xiàn)出一絲微笑。對于是否憑借著自己在顯示器上的優(yōu)勢地位，踏入到pc的生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，飛利浦的管理委員會中其實是有爭議的。主要是飛利浦在其他方面的研究并不多，如果想購買全部的專利又是代價太大。

        不過現(xiàn)在“易凱超市”開張，胡頓并不想放過眼前的這位中國凱子：“布蘭布爾先生，我們飛利浦同樣期待與易凱的合作。對于你們看中的那二十七項專利，并沒有什么問題，不過我個人也希望你們能滿足我們的條件：首先我們只提供專利的使用權(quán)；其次……”

        “……”

        談判進行的很快很順利，也就是俗話所說的——閻王好見、小鬼難纏。作為兩大企業(yè)的實際掌權(quán)者，荊建與胡頓即能夠一言而決的拍板，又沒必要虛情假意的客套。

        最終，易凱用手中的七十三項專利的使用權(quán)免費交換了飛利浦的二十七項專利。并且飛利浦成為了易凱顯示器、光盤磁頭等元器件的優(yōu)先供貨商，獲得了最低訂貨量保證和九成以上采購量保證不可能100%，因為要保證供貨渠道安全。此外最重要的是，易凱承諾，未來當(dāng)飛利浦的dvd產(chǎn)品推向市場的時候，易凱生產(chǎn)的產(chǎn)品將另外支付飛利浦每件12美元的專利使用費。也就是說，放棄在dvd領(lǐng)域與飛利浦的直接競爭。

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